营销策划的方法与步骤

营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于

企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。

1、营销策划的方法有：

(1)    点子方法。

从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策

划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。

(2)创意方法。

创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智-／,)ll练

后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。

(2)    谋略方法。

谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。

二、营销策划的步骤

(1)    情景分析

企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治怯律、社会仗化、

技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势

Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该

做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、

优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法

可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁

和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

(2)    目标

对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出

发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等

有关方面设立目标。

(3)战略

任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

(4)战术

战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

(5)预算

企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

(6)控制

企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，

企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

    黄洋，市场营销案例-2010年12期

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