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admin 实施方案 2018-06-06 13:15 0
策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算,它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的,充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上,遵循一定的方法或者规则,对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。
得到了策划方案框架或思路怎么做?
  如果企业得到了互联网营销服务商的营销策划方案,会怎么做呢?一般情况下分为三种:
  1、感觉方案没啥亮点,思路好像我们也清楚,最后这个方案就不用了。
  2、得到的方案只是框架和思路,不知道怎样开始,最后这个方案也不用了。
  3、方案的创意和思路不错,直接找人(有一定互联网营销基础)按方案操作。
如果得到完整的营销策划方案呢?
  有些新入行的互联网营销服务商或者个人从业者,因为太想成交了,所以被某些不良企业骗到了完整的营销策划方案。守护袁昆告诉你企业拿到了完整的方案会怎么做。
  1、预算不够,或者找不到合适的人操作。这个方案虽好,但没法做。
  2、操作人员能力不足,资源不足,整个方案打折扣,当然也有可能做出效果来。
  很多企业虽然得到了互联网营销策划方案,不管是框架还是思路,或者是完整的营销方案,因为上面说到的原因,无法取得满意的效果,结果不理想。
促销策划方案怎么写?
“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求:
1、紧扣促销目标,体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开,方案要尽可能具体,要把行动方案按不同的时段进行分解,当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据,充分发挥设计者的创新精神.力争创出与众不同的新方案。
2、选择促销商品,确定促销范围。以节日商场促销来说,一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品,一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然,作为促销商品还必须具备:(1)有一定品牌知名度;(2)有明显的价格优势;(3)节日消费需求量较大。
3、选择促销方式,进行合理组合。根据确定的促销商品范围,来设计具体的促销活动方案。在商场促销中,促销组合的几种方式都要考虑运用,但当前运用较多的,消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中,可以采用多种形式,但要注意促销方式的“有效性”。
4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种?是什么?更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”,具体到每一种商品特价的确定,每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排,如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”,只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动,才能引起消费者的强烈共鸣,才是设计的价值所在。当然,这些“创意”要考虑现行的客观性,更要考虑消费者的认可和接受程度,否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。
 
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