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admin 融资计划书 2018-09-01 11:09 0
商业计划书(BP)怎么写才能吸引人?
BP相当于创业项目的脸
好不好看直接决定了投资人的兴趣
详实清晰有深度的BP才是融资成功的第一步
 
商业计划书有很多别称:战略计划书、运营计划书、内部计划书等等。为什么要写商业计划书?因为投资项目特别是新项目,需要了解创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
一、投资分析
项目总投资多少,预计资本回收期多久,利润率达到多少等,都是投资商最关心的问题。要客观详细的进行分析。另外,预计的现金流量是标准商业计划书的重要组成部分。企业需要现金与外界进行资金交流。即使企业能够暂时在没有利润的情况下存活下去,它也仍然需要现金来支付账单。
 
二、关于投资回报
  投资回报分析是项目经理,特别是项目专家所畏惧与厌恶的。优秀的管理层需要在融资或采购项目实施前进行投资回报分析,但很少人清楚如何进行分析,或从何处获得正确的数据。很多收益无法用货币量化,而且企业设定的回报目标通常也很难达成。话说回来,谁会真正相信投资回报分析?若该分析出自外部机构,通常分析都是为所销售的产品或服务正名;而若该分析源自内部,则只是证实作者事先的结论而已。若是不愿意执行的项目,其投资分析结果会由于各种原因不如人意,而偏好的项目,其分析结果都是能够产生丰厚回报的。难怪没有人会真正相信投资回报分析。
  虽然存在着上述各种问题,这仍不失为有效的管理工具。投资回报分析若是正确合理地完成,通常可达成其预期的目的,即引导企业的投资资金到最能发挥作用的地方。建立有效可信的投资回报分析始于开放的思维并需要正确的数据与合理的推测。运用投资回报分析是投资决策过程的一项事前准备,而不是为已成或倾向的决定作事后验证。
投资回报分析必须照实考虑所有相关的成本,并只纳入有可能获得的收益。不要用减少成本或伪造收益的方法使方案建议看起来可行。若公正地进行分析,某些项目或投资机会应该不能通过投资回报分析的验证。
三、关于团队的介绍
投资项目在编写商业计划书中,需要介绍项目(或企业)的团队,以及团队是如何能够将企业的愿景变成现实的。理想的团队概述部分不仅能够说明你的团队是适合做这款产品的团队,而且你们唯一一个能够做这款产品的团队。
为了做到这一点,你需要为团队的每个成员创建一个简历,每一个团队成员的简历应该包括下面这些内容:团队成员的名称、在公司的头衔和职位、他们的专业背景、他们在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能、他们在你公司担任的角色和承担的职责、是什么让他们成为唯一能胜任这一角色的。
在商业计划书中,比较合理的是介绍团队的优势,比如工作与学习履历,目标是用三到五句话简单地描述每一位团队成员。
四、市场机会
市场机会是投资人最关心的问题。因为,如果是一个落后并将要淘汰的项目产品,没有一个投资人会愿意投资。因此,商业计划书要清晰的写出市场的竞争格局情况,本项目产品的机遇与挑战是什么。恰当地阐述市场机会可以解决两个关键的问题:一是,你们公司产品或服务要解决的问题是什么;二是,能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。
在撰写公司产品或服务要解决的问题这部分内容中,要考虑两个问题:(1)你的目标客户面临的问题是什么?(2)你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰?
在撰写行业趋势这部分内容时,要考虑下面三个问题:(1)你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势?(2)是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能?(3)你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品(不要太类似)是有需求?
所以,要写出本项目产品遇到了什么机遇,客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的?如何在竞争中取胜!
 
商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不仅需要良好的文字功底,还要对行业、市场进行充分的研究,需要有经验的专业团队,在管理团队、市场定位与分析、股权设置、框架搭建、竞争战略、营销策略、财务分析、项目评估、风险投资、固定回报等方面具备丰富的知识和经验,商业计划书的质量对融资成功与否至关重要。对于一个发展中的企业,专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。文海策划网专注于商业计划书代写编制。

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